マーケティング本

ビジネスの停滞を解消する - クラッシュ・マーケティング

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この「クラッシュ・マーケティング」は、ビジネスの停滞を解消する9つの手法について解説する、ビジネス戦略+マーケティング書だ。

この本は、まず、閉塞感を感じるビジネスパーソン、特に今の日本で行き詰まりを感じている中小企業のオーナーにはお勧めの本だ。

この本の始まり方がすごい。

私は不況が好きだ。
不況は、受ける痛手も大きいが、景気のいい時よりも悪いときのほうが、成長分野が豊富にあることを気づかせてくれる。(本書P16)

なかなか不況が好きとは言い切れないだろう。これも筆者の自身の現れだろう。

ビジネスの行き詰まりを解消に向けて複合的な施策がこの本では示されている。詳しくは本書を参考にして欲しいが、ビジネス戦略、販売戦略、システム化によるビジネスの安定性向上、タイムマネジメント、効果計測と分析、アライアンスやジョイントベンチャー、営業戦力強化、差別化など多岐にわたっており、行き詰まりを打破するビジネス手法、そして、マーケティング手法が1冊で学べる構成になっている。

この本は、ビジネス的には難易度が高い行き詰まりの解消というテーマを扱っているが、10つの質問というような形式を取りセルフ学習出来るように配慮や、5つのステップというな実行策もステップごとに解説されているため、理解しやすく、また実践的なビジネス書といえるだろう。

著者は、アメリカのマーケティング・コンサルタントとして名高いジェイ・エイブラハム氏。これを気にエイブラハム氏が経営するコンサルティング会社エイブラハムグループのWebサイトを訪れてみたところ、非常に素晴らしい作りになっている。有名人による証言やリスクフリーで受けられるコースの紹介など、氏の手法を触れることができるだろう。

■ 発売日
原書は「The Sticking Point Solution: 9 Ways to Move Your Business from Stagnation to Stunning Growth InTough Economic Times」として、2009年に発売された。

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