マーケティング本

騙されないためにどうしたらいいのか? ズバリこの「影響力の武器」を読んだほうが良い。人間の性質に基づき、なぜ人は騙されるのかを科学的に解説している名著だからだ。 「影響力の武器」のベースにあるものは「 ...

売れない営業マンの悩みは深い。 営業の仕事は、業務の結果が、売上という数字で簡単に表現されるため、他の営業マンと比べやすい。つまり、「売れない」ということが、社内でわかりやすく表現されてしまうため、売 ...

売上が足りない。ほぼすべての企業の営業に関連する人が抱える悩みだろう。 そこでどうするか? 気合で営業に回る、死ぬ気で営業する、と気合論に走る人も多いかもしれない。そういう人には先月末の事を考えてほし ...

この「クラッシュ・マーケティング」は、ビジネスの停滞を解消する9つの手法について解説する、ビジネス戦略＋マーケティング書だ。 この本は、まず、閉塞感を感じるビジネスパーソン、特に今の日本で行き詰まりを ...

「近代マーケティングの父」とも称されるフィリップ・コトラー教授。コトラー教授は、世界で最も有名なマーケティング研究者だろう。 そのコトラー氏が、現代のマーケティングにおいて、重要だと考える80項目につ ...

マーケティング、もしくは、ダイレクトマーケティング関連の本として、今回紹介している「ハイパワー・マーケティング」は、非常に有名な本である。著者の米国の有名なマーケティング・コンサルタントであるジェイ・ ...

物が溢れる現代で、同じような商品と言うのは実に多い。しかし、そのような商品群のなかで独自のポジションを築き大きな利益を生んだ商品もある。 その一つに皆さんの記憶にも新しい「朝専用缶コーヒー」。「朝に缶 ...

インターネットを使って見込み客のリストを作り、そこにへeメール（ダイレクトメール）を送る。そんな作業をしている方も多いだろう。 eメールの時代になってもダイレクトメールを作るという作業は非常に難しい。 ...

マーケティングの一つの重要な要素として消費者心理を理解するということがある。 消費者は1人の生身の人間である。そのため、思わず買ってしまうという心理がそこにはある。 私は、特にビジネス書が大好きでいろ ...

世の中には数多くの様々なマーケティング本がある。なぜなら、一言でマーケティングといっても、数多くの専門領域があるからだ。 例えば、より企業戦略論に近い「ポジショニング戦略」もあれば、よりIT領域に近い ...